特朗普扔出的橄榄枝，估计没被中国企业理会，今年美国的大豆出口商估计日子不好过啦。原因很简单，就中国这个全球最大的大豆买家来说，近期相关企业差不多都把订单转给了巴西。等到美国的大豆销售高峰到来时，中国的仓库大概早已满得不行了。这样一来，美国可能会丧失掉数十亿美元的销售额。
几位贸易商说，中国的进口商已经确定了九月份的大豆订单，差不多是800万吨，全部都在南美采购，主要还是巴西那边的。到了十月份，中国的买家估计也已经在南美下单了大概400万吨，差不多占了他们当月需求的一半。话说，美国在这个关键的大豆发货期，可能连个门都进不去了。
问题的重点在于中美贸易谈判一直没个明确定论，两边的关税壁垒也不过是暂时拖延而已。外界觉得，这样的僵局可能会让中国的企业不愿意在今年的夏季到冬季这段时间采购美国的新一季大豆。照常情况来看，美国大豆的黄金销售期是在九月到次年一月之间，之后南美厂商才会上场。要是中国企业在这段时间里缺席，接下来的美国大豆出口可能会大打折扣。
美国农业界也很清楚，只要关税威胁存在，美国产的大豆在中国市场就没什么竞争优势。目前中国对美国大豆的关税是23%，这让美国产品的价格明显高出不少。要是两边没有达成减税协议，这种状况就难有改观。数据显示，去年中国进口大豆大约1.05亿吨，其中有2213万吨是从美国进口的，价值大概120亿美元。特朗普甚至在关税休战期限结束前，要求中国把采购量翻几番，几乎意图让中国把所有的大豆都从美国进口。但是业内人士觉得，这几乎不可能实现，主要是因为巴西的市场份额稳扎稳打，再加上中国企业近年来一直在逐步减少对美国农产品的依赖，这也是长远的布局。
很明显，中美之间关税休战期延长90天，看起来给双方争取了点时间，但实际上并没有带来直接的采购行动。只要关税还维持在23%，美国大豆在市场上就很难占得优势。就是说，哪怕不算关税的话，10月份美国出货的大豆比巴西的差不多便宜40美元每吨，可一加上关税，美国的大豆就稳不住价格优势了。
有人觉得啊，如果中美两边在11月份能最终谈妥关税问题，那中国就有可能重新采购美国大豆。这样一来，美国产的大豆出口时间或许还能多撑几天，但同时也会对巴西新季的销售造成一定打击。要是中美没谈拢关税协议，美国的大豆农户就只能是白白伤心了。
更要紧的是，这几个月中国企业进口的大豆数量已经破纪录，国内的储备也相当充裕。这也就是说，短时间内，中国企业没有太大急需，非得马上买美国大豆。
综上所述，今年美国的大豆出口或许会遇到一个“窗口期危机”。谈判拖得越长，美国的机会就越少。即使最终有补单，也很难弥补之前的损失。对美国而言，这不仅关乎经济，还代表着长远竞争格局的变化，中国的采购重点逐渐向南转移，而巴西正逐步取代美国，成为中国最主要的大豆来源。
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